Ошибка 1. "Срезание углов" - или -недовыполнение, делание кое-как, на шару, для галочки, показуха, втирание очков.

   Лекарство от ошибки называется "афганский стадион"

   На дистанции в 10 километров по стадиону в Афганистане, ты бежишь не по кругу, а по квадрату (так саперы порекомендовали) и есть мысль угол срезать, а не срезаешь. Под страхом смерти будешь с точностью до сантиметра выполнять все задуманное, намеченное поставленное.

   А теперь вспомните как делаем мы : сегодня недоподготовка - завтра недоговоры - послезавтра неоплата - через неделю не бизнес.

   Если поставил себе целью выполнить десять звонков, - значит должно быть десять. Не восемь, не девять с половиной, - десять.

   Вывод - не срезай углов.

   Ошибка 2. "Грязное зеркало" - или - неумение выделить главное, занятия второстепенными вопросами, пристальное сосредоточение на мелочах, непонимание сути дела.

   Пример.

   - Что надо сделать чтобы поехать на машине?

   Нормальные ответы нормальных людей - права, бензин, дорога, а куда ехать?, желание, возможности, колеса, сиденья, бардачок, огнетушитель, пена в огнетушителе, красный цвет огнетушителя, белый цвет пены огнетушителя. Чистое зеркало наконец.

   - Ответ: сесть за руль, повернуть ключ.

   Умение выделить суть приходит как правило с опытом, но очень хорошим подспорьем будет простой вопрос - Что в этом деле главное?.

   Вывод - выдели главное и займись этим в первую очередь.

   Ошибка 3. "Подход "НЕ" вместо подхода "КАК?"

   Сотни мнений, сотни раз одно и то же:

   - не пойдет, не ляжет, не позволит, не снимет, не даст, не возьмет, не оторвешь, не напасешься.

   Опасность в том, что как только ты говоришь "не пойдет", мозги твои дают сами себе отбой,( а че напрягаться -то, хозяин сказал не пойдет, значит не пойдет). И вдобавок к этому, подход "НЕ" ничего создать не может. В противоположность этому подход "КАК?" заставляет мозг напрягаться и искать выход из положения. В общем стучите и вас откопают.

   Из опыта общения в интернете. На сайте где люди размещают свои бизнес - идеи и комментарии к ним. На одну уже существующую и приносящую деньги идею, - 36 комментариев, почему это дело НЕ пойдет.

   Вывод - физически меняйте приставку "НЕ" на вопрос "КАК?"

   Ошибка 4. "Синдром маленького хозяина" - или - элементарное высокомерие, неуважение, чрезмерное тщеславие, самолюбие, самоуверенность.

   В народе называется "задрать нос"... Понты одним словом.

   Проявляется как у тебя, так и у твоих партнеров, коллег, поставщиков, покупателей и т.д. Чаще всего проявляется под маской уверенности и гордости, но не имеет с ними ничего общего. Мешает бизнесу, так как вместо разговора по делу - раскидывание понтов.

   Вывод:

   - во-первых сам себя контролируй, не задираешь ли нос,

   - во-вторых заготовь шаблонные фразы для перевода разговора с оппонентом в нормальное русло.

   Ошибка 5. "Вопросы вместо программы".

   Для начала упрощенная схема

   - У вас мяса нет?

   - Нет.

   - Скажите, а Ивана Петровича после обеда, не будет?

   - Не будет.

   - А вы не смогли бы?

   - Не могу.

   Теперь - пояснение - человек по природе своей, очень ленивое животное. Ну скажите, зачем ему напрягаться, отвечать, думая: а будет ли Иван Петрович, не будет Иван Петрович, когда вы сами ему даете готовый ответ. Ему остается лишь как эхо повторить: не будет, не будет, не будет...

   Еще пример:

   - не смогли бы ли вы принять решение без вашего зама?

   Ответ - не смог бы.

   Комментарии - вполне вероятно что о заме, ваш оппонент вспомнил как раз с вашей подачи и сейчас лишь тянет время, набивает цену, хочет скидку и т.д.

   Рецепт - построение предложения в режиме приказа, с заданной вами программой которая предусматривает благополучное завершение сделки, завернутое в вежливую форму:

   - Я предлагаю встретиться на следующей неделе в любое удобное для вас время, скажем, во вторник в шесть, у меня в офисе. Вам подготовить образцы, или буклетов будет достаточно? (Вы пьете кофе без сахара, или без сливок?)

   Ошибка 6. "Поиск только в своей области".

   Если человек проработал 5 лет в области, предположим рекламы, то как правило все дальнейшие его мысли, идеи, планы в области зарабатывания денег, находятся в этой же области. На все другие идеи у него один ответ: я умею только это. Самое плохое, что он в этом действительно убежден, что не дает ему возможности расти и развиваться и видеть другие деньги.

   На самом деле человек универсален, обучаем и если вы можете, предположим, договариваться с кем бы то ни было, то деньги ждут вас повсюду.

   Ошибка 7. "Зацикленность на одном."

   То же, что и предыдущий пункт, только еще более суженный. Когда человек не только не видит других возможностей, но и не хочет их видеть, цепляясь за тонущий корабль.

   В жизни существует целое море ситуаций которые нас не устраивают:

   - Отношения, которые давно в тягость.

   - Работа, которая давно надоела.

   - Бизнес, который приносит одни убытки.

   Разумеется если принять во внимание установку - "Терпенье и труд....э-э-э... всех перетрут...., тебя переживут..., нас не поймут", необходимо проявлять упорство и не сдаваться. Но в этом случае ты должен иметь продуманный план, четко раcписанный по срокам. Но если его нет, то уместно привести старую индейскую поговорку - " Лошадь сдохла - слезь". Казалось бы все ясно, но...

   1. Мы уговариваем себя, что есть еще надежда.

   2. Мы бьем дохлую лошадь сильнее.

   3. Мы говорим _ мы всегда так скакали.

   4. Мы организовываем мероприятие по оживлению дохлых лошадей.

   5. Мы объясняем себе, что наша дохлая лошадь гораздо лучше, быстрее и дешевле.

   6. Мы сидим возле лошади и уговариваем ее не быть дохлой.

   7. Мы покупаем средства, которые помогают быстрее скакать на дохлых лошадях.

   8. Мы изменяем критерии опознавания дохлых лошадей.

   9. Мы стаскиваем дохлых лошадей вместе, в надежде, что вместе они будут скакать быстрее.

   10. Мы нанимаем специалистов по дохлым лошадям.

   Но суть одна и простая - лошадь сдохла, слезь.

   Ошибка 8. "Дальние поля в два раза зеленее"

   - Если ты думаешь, что в Европе, например, легче зарабатывать деньги,

   - Если ты думаешь, что можно съездить в горы за мумием и продать его,

   - Если ты думаешь,........

   Да, может ты и прав, но подумай прежде, а самое главное поверти головой вокруг и посмотри на людей, - может те же деньги можно зарабатывать никуда не выезжая.