Вопрос тренера: "Что вы собираетесь предпринять и когда?"

   Ответ: "Не знаю, потому что, если я уволюсь с работы, мне не на что будет жить."

   Вопрос: "Разъясните, о каком бизнесе вы думаете."

   (После долгих объяснений и не без помощи группы вытаскивает суть): "Предложить банкам в Саратове, программу семинаров для населения, рекламную кампанию, которой субсидирует какой-либо банк, выгода которого состоит в том, что он получает весь банк данных, плюс проводить на уже подготовленной почве свои семинары. (Схема, кстати, очень популярная на Западе.)

   Вопрос: "Что в деле главное?"

   Ответ: (И вот тут начинается...даю ответ немного утрированно, но от настоящих ответов он находится совсем недалеко.)

   - надо съездить в Саратов, поговорить с бабушкой дяди моего кузена, сестра которой работает в одном из банков сторожем. Я думаю она что-нибудь подскажет.

   - надо съездить в Саратов, поговорить там с типографией, которая будет выпускать рекламные буклеты для семинаров.

   - надо съездить в Саратов, посмотреть там помещение в котором будут проходить семинары. Есть ли там шторы и стены.

   - В-общем, в Саратов в любом случае ехать необходимо, а поехать туда я могу лишь следующим летом, потому что отпуск в этом году я уже отгулял.

   Поэтому я подумываю о начале своего дела в конце следующего года.

  

   Замечательно.

   Теперь начинается самое интересное.

  

   Вопрос тренера: " Откуда вы собираетесь получать деньги?"

   Ответ: "С банка, если дадут (и если сначала соберут, и не убегут)"

   Вопрос: "В результате чего банк согласится выплатить вам деньги?"

   Ответ: " Ну, в результате переговоров, если они увидят выгоду для себя."

   Вопрос: "Поэтому нужно готовить что?"

   Ответ: "Переговоры!!!??? А как же типография, помещение и бабушка?"

   Вопрос: "Если вы получите (я так называю) принципиальную заинтересованность банка после первых переговоров, вы найдете возможность узнать расценки типографии?

   Если вы получите (вдруг) какую-то предоплату от банка, вы найдете способ арендовать помещение?

   Если банк скажет ОК, вы найдете страшную болезнь ОРЗ (От Работы Заболел), чтобы взять больничный, поехать в Саратов, и за две недели сделать самое основное?

   Ответ: "Ну конечно. Я что, лысый что-ли?" (Примечание: тренер - лыс. Примечание тренера.)

   Вопрос: "Что в деле главное?"

   Ответ: "Э-Э-Э....Договориться с доктором????"

  

   (Тренер бьется головой об доску, рвет на себе рубаху, пытается выпрыгнуть в окно)

   Кто-то из зала: "Переговоры с банком!?"

   Тренер (успокаиваясь, но нервно дергая глазом) : "Ну, вроде как да."

   Продолжаем.

   Вопрос: "Если мы решили, что главное - переговоры с банком, что нужно сделать?"

   Ответ: "Подготовить переговоры."

   Вопрос: "Как? Называйте все возможные варианты."

   Ответы: "Купить книги по переговорам, составить текст, откатать самому текст на близлежащих банках и уже с опытом ответов на вопросы и возражения, атаковать заветную цитадель."

   Вопрос: "Сколько времени на это необходимо?"

   Ответ: "Ну, месяца два....?"

   Тренер, (начиная заикаться): "С...с...с...скока, скока?"

   Кто-то шибко умный из зала (как правило, ген.директор чего-нибудь): "Пятнадцать минут в перерыве до Таганки, книжный отдел, Стивен Шиффман , в кассу и обратно.

   Итого сорок минут.

   Вечером два часа максимум, (если все делать письменно) - составление текста переговоров.

   Завтра здесь же на тренинге - комментарии, корректура, исправления.

   В понедельник, минимум пять банков по пятнадцать минут на каждого в течение дня.

   Во вторник, все что недоделал в понедельник.

   В среду звонишь в Саратов."

   FINITA